波光眼镜

为什么你的眼镜店生意如此惨淡?原因在这......

2019-07-20 11:30


不知道各位加盟商们有没有发现,明明和别家眼镜店做一样的产品、验一样的光,但是别的眼镜店生意就是比你好?如果是这样,那么我们要考虑是不是哪个环节出了问题,别急,小编这里罗列了15个原因,大家可以对号入座参考一下。
 

眼镜蛇生意惨淡
 

01、大白天,开“黑店”

这里说的“黑店”的意思是,店铺内的光线不够,看起来黑灯瞎火,感觉很糟糕的样子,如果你不想让顾客有这种错觉,那就别吝啬你的光线,把店铺内的亮度提升一点,这样看上去非常的清爽。

02、有人无人,开聋哑店

我们不难发现,很多店铺里都会播放背景音乐,那么他们的目的是什么呢?背景音乐可以很好的营造一个销售氛围,同时增加顾客光顾率,有效缓解顾客的紧张焦虑感。是一种不错的吸引人的方式,切记千万别学两元店那种音乐风格,不然很容易降低眼镜店的档次。

03、橱窗没有吸引力

很多小眼镜店是没有橱窗的,而且橱窗对于这些眼镜店来说不仅占地方,而且还需投入一定的资金。如果没有橱窗的话,我们可以在店铺内放一些绿色植物,来美化一下眼镜店。

04、商品种类不齐全,商品销售无主次

无论面积大小,每家眼镜店都有主力品类(差异性)吸引顾客的产品结构。比如:

①目标商品

该类商品的首选,超过市场平均份额,投入主要资源,大批量购买。(框架)

②必须商品

价格最便宜,平均份额(常规镜片)

③便利商品“一站式”的必备品

正常价格,追求毛利。(老花镜)

④季节商品(太阳镜)
 

眼镜店生意不好怎么办
 

05、商品展示架排列不合理

我们经常看到眼镜店的陈列架上,密密麻麻的摆上各种眼镜框,眼镜店老板们恨不得把店里所有的眼镜都放上去。这是一个非常大的弊端,眼镜款式太多容易给顾客们造成视觉负担,显得眼镜杂乱无章,给人一种很廉价的感觉。如果货架上密密麻麻的被摆上LV包,在顾客的眼睛里也就是地摊货。在展示架上,我们只需要挑几副大众款的眼镜,或者是你最希望卖出去的眼镜,加上一些陈列道具的搭配,那么必定会给眼镜展示架增加几分新活力。

06、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

在我们走访的加盟店当中,有些店铺已经做到了对于商品的区别对待,他们的做法其他加盟商可以学习一下。将滞销产品单独分一块区域组合销售,一副框架+1.56镜片套餐价为69或99,走量销售。与此同时新款眼镜上新,将这些款放在眼镜店最醒目的位置,打上标识。

07、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展,那么一个小小的标签可以起到很大的作用

①价格签的利弊

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

②价格签的功能

正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等

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