波光眼镜

当眼镜店业绩下滑时,问一下自己做了什么?

2020-06-20 14:12


对于回答生意差的常见解答:

1、天气不好;

2、客流少、进店率少;

3、观看率低;

4、成交率低;

5、没活动;

6、活动力度不大,不吸引客人;

7、员工状态不佳;

8、员工销售技巧不够;

眼镜店生意差怎么办

真正提高生意的方法,你做了多少?

1:天气再恶劣,只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?

2:进店率低,与竞品差距大--给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。

3:成交率低,购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

4:对比同期跌幅大,我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代款式了吗?

5:调整之后生意与理想差距还是未达理想,想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,新产品咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引,做为最后附加,这不是额外的生意吗?

6:做到以上五点生意就会好了吗,答案是会的,只是我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。

7:以上方法都用了,生意还是不好--怎么可能?都用了,生意不会不好,只是除了要依葫芦画瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍的回报你!

8:计划很重要,执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。

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