波光眼镜

眼镜店:如何做出产品竞争力?

2019-05-15 09:18


  每一个有竞争力的眼镜零售企业(无论是线上或线下),都必须具备强大的产品竞争力。

  JIN’S如此,宝岛眼镜线上快速增长亦然。德国的FIELMANN、印度的LENSKART、英国澳大利亚的SPECSAVERS等。这些巨头快速发展的核心动力在于强大的产品竞争力驱动其业绩快速增长而实现长远发展。

眼镜店:如何做出产品竞争力?

  产品驱动能力的四大内涵:

  1、消费者喜欢的产品(符合潮流与消费需求)

  2、消费者购买超值感和满足感

  3、消费购买后传播或复够的自愿感。

  4、与其他竞争对手的差异感。

  概括而言,眼镜产品的强大驱动力必须符合上面4个条件,才能驱动企业的业绩持续不断的增长。

  眼镜店如何做出有强大竞争的产品

  1、首先是要目标清楚。

  2、持续坚持。

  3、要改变传统的铺货退货习惯。

  4、寻找做出竞争力产品的方法。

眼镜店:如何做出产品竞争力?

  或许有人会说,我门店不多,产品做不了,怎么办?其实全国小门店多的是,可以进行跨区域合作,南京门店与南通、无锡、苏州常州的门店为什么不能联合?法国1000多门店联合做产品联盟或说集团至少有5家。

  当然合作中肯定会存在一些问题,但是只要大家目标一致,所有问题都会有解决方法。

  专业和服务的度要把握好。

  目前许多零售甚至行业精英认为,眼镜零售生意不好是因为专业不够好,服务不够好,其实这都是瞎扯淡的借口。一个眼镜店验光好验光准确难道不应该吗?客人到了店里倒杯水就是好服务?

  因此对于所有眼镜零售企业而言,验光专业够用就行,没别要过度投入和追求。因为医疗是医生的事情,在目前情况下,眼镜店验光收费推行的难度大,而且投入产出难成正比。

  最重要的是消费者买的是门店的产品,而不是你的专业或是你倒的那杯水。

  产品做好,专业够用,拼命做好营销,才是眼镜零售企业快速发展的长久之道。

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