波光眼镜

4个方法,让眼镜店快速盈利

2019-03-15 10:49


在眼镜行业越来越规范的今天,价格上已没有太大的竞争空间,只有在服务上下功夫,做到服务的差异化,才能吸引客户,墨守成规只能成为跟随者,只有比别人先走一步,才能成为领导者。

眼镜店盈利

1要解决客户的需求问题

客户进店配镜最基础的需求就是配付看的清楚、戴的舒适的眼镜。这需要我们在验光、选材、调试上选择最合适消费者的产品,我们要做到卖客户需要的而不是我们想卖的。要使产品有较长的使用时间,那必须选择耐磨性较好的镜片以及品质较好的镜架。

2为客户创造舒适便捷的消费环境

给客户创造一个舒适便捷的消费环境,我们可以减少等待环节。近年来已经有许多经销商把验光服务车开往大街小巷,从等客上门转变到主动出击寻找客户,提升了自身形象,区域影响力,赢得了更多的客户群。

3先讲产品的价值再谈产品的价格

然而消费者一直在追逐优质但价格便宜的商品,其实这是矛盾的。成本层面分为显性成本和隐性成本,显性成本最直接的就是价格,但低价位的产品是需要消费者自身付出相应代价才能得到的,例如不耐用,涨度数,视觉疲劳等,这就是隐性成本,我们要向消费者阐述清楚,做到先讲产品的价值再谈产品的价格。

4与客户进行有效的沟通

用中国移动的广告语:沟通无处不在。我们从店铺的门头设计,店内商品的陈列,店铺外部道具的选择,都是我们与消费者有效的沟通的方式。品牌不要创意,品牌需要记忆,我们要尽可能多的出现在消费者面前,加强消费者对我们的熟悉感。

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