波光眼镜

眼镜店如何通过店外营销来吸引客户?

2020-10-14 10:05


    顾客是眼镜店的生存之本,顾客也是每个眼镜店力争的对象,店家各自使出了浑身解数,无非就是为了争夺顾客抢占市场,但在残酷的市场竞争中傲然屹立并持续健康发展的眼镜店不在少数。只要有一定的经营策略,掌握好顾客心理,在市场能有一席之地还是不难的。
眼镜店如何销售
 
                                                            怎么做好店外营销

一、 追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合各类消费者需求的品牌,凸显本店完美、独特、个性、时尚元素。定价策略要考虑产品性价比,更要顾虑一般顾客心理承受能力,同时也要考虑竞争因素。

眼镜店如何销售

二、做好产品促销,促销中应该抓住关键时间点,打出影响,拉动销量。比如对于学生消费群,可在开学消费高峰期促销,让学生凭学生证享受优惠。学校的重要校事活动,眼镜店家可拿出一些钱来赞助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,借机扩大本店的影响和知名度。
      一些重大节日是促销的最好时节,不管什么商家,都会在此期间强势推销,眼镜行业也不会例外。促销的同时,也可以赠送一些促销品,凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品,如印有本店名称的公文包、提兜、挂历等等,这样可以花很少的费用,而最大限度的扩大企业的知名度。

眼镜店如何销售

三、现在,很多商家为了赚取回头客,强力推出了会员制,眼镜行业也可以效仿。浙江地方甚至出现了眼镜行业的高级会所。所有这些举措当然也是为了最大化的推广营销效果。
     会员的宗旨是,顾客填写完整的资料后将自动成为会员,会员将享受很多的附加价值,比如购物积分换隐形眼镜护理液、抵换现金等等。会员制的推广,有利于建立店铺的知名度,有利于顾客细分,实行针对性价比较强的个性化营销。

 
怎么做好店外营销
 
 

一、 追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任,以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合各类消费者需求的品牌,凸显本店完美、独特、个性、时尚元素。定价策略要考虑产品性价比,更要顾虑一般顾客心理承受能力,同时也要考虑竞争因素。

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