波光眼镜

波光眼镜:眼镜店开业或假期促销活动策划方案

2020-03-24 10:55


本活动方案是眼镜店新店开张或节假日宣传活动策划的指导性专案策划,需要开展眼镜店促销活动的老板可以参考本文内容,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,以达到最佳的促销效果。

作为眼镜店,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

眼镜店营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,眼镜店的开业或眼镜店节假日促销就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。

眼镜店活动策划

第一部分【活动目的】

【促销活动】被消费大众普遍认同接受,眼镜店是以眼镜为主,因此眼镜店的促销策略必然要做到围绕,这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。所以眼镜店的新店开业可以适当的采取"舍弃部分利润,确保顾客人流、确保办卡数量,以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分【眼镜店开业或促销活动行为】

眼镜店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。

其主要行为是:

(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。

第三部分【活动细则】

一、活动主题:

新店、新礼、新时尚

时尚新店、好礼相见

二、活动时间:

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象:

近视群体,时尚眼镜爱好者

四、活动内容:(会员连环喜)

线上线下活动相结合,利用微信公众号宣传广告集赞的形式,线上宣传集满**个赞,进店即可领取***礼品

一重喜——进门有喜:

进店即赠送眼镜店精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球、太阳镜、老花镜

二重喜——配镜有礼 (开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案)

☆凡在活动期间配眼镜就送“价值***”一件;

(活动产品:***品牌眼镜、***品牌眼镜、***品牌眼镜、***品牌眼镜、***品牌眼镜)

☆凡在活动期间购买太阳镜就送“价值***”一件;

(活动产品:***太阳镜、***太阳镜、***太阳镜、***太阳镜、***太阳镜)

☆凡在活动期间***就送“价值***”一件;

(活动产品:***、***、***、***、***)

三重喜——先办有礼

☆凡在活动期间配镜的顾客,前50名会员,免费***一件。

四重喜——配镜免费抽奖活动

☆凡在活动期间配镜者:***获取5次,***3次、***2次,***1次抽奖机会

以上方可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。

眼镜店如何做活动

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题,形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“品牌”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□眼镜店邻近街和市区主干道布标宣传;

□眼镜店邻近街口、中学、小学校指示牌宣传;

□眼镜店邻近中学、小学校DM发放;

2、眼镜店外

□门前设置升空气球;

□楼体悬挂巨型彩色竖标;

□门口用气球或气拱门装饰;

□眼镜店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。

3、店内

□店内设立多名导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配镜专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球装饰。

□顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分【终端物料筹备】

一、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

2、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。

3、横幅:活动主题内容

4、DM传单内容同海报

5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等

6、其他:名片、礼品、奖券、会员卡等

二、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合眼镜店品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境:眼镜店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与眼镜店的品牌形象交相辉映。

第六部分【宣传造势】

一、宣传要素

1、宣传时间:开业前5天。

2、宣传形式:告知宣传。

3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页;

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单。

有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。

第七部分【活动执行安排】

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

下单、派发

促销进程跟踪

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪

2、奖项设计及操作方法:

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

如:设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

那么在抽奖箱里置放40-42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例,特等奖中奖率为25000/1,一等奖中奖率为15000/1,二等奖中奖率为5000/1,三等奖中奖率为500/1,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:光、明、眼、镜、店等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

眼镜店策划活动

第八部分【前期工作准备】

1、眼镜店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

☆眼镜店店主负责本次“新店开业或假期”促销方案的协调、执行、监督;

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

☆经理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定;

☆经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 【促销过程的指导、监督】

☆经理负责眼镜店终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

☆店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省营销中心补充货源;

大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。眼镜店想要促销活动成功必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

眼镜店必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这正是成功的促销创意的真正内涵。

眼镜店应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚消费的新奇感,店员、促销人员要善于引导。

本方案在实施过程中,各眼镜店可以灵活运用,结合自身实际,以确保眼镜店开业或促销活动的成功开展!

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