波光眼镜

眼镜店巧借移动公司做132万业绩的营销案例!

2019-12-03 09:21


今天要讲一个眼镜店的案例,在大家的印象中,眼镜行业是一个小众的行业,但是,眼镜店的利润是非常高的,首先是人民生活水平提高,眼睛是人的心灵窗户,用眼镜当然是用好的,其次,眼镜也有奢侈品,也可以是身份的象征。

那眼镜店是如何做活动让自家门店做132万业绩的,请看以下的分享。

眼镜店如何做活动

1、引流

1、借助周边门店引流

眼镜店老板跟周边商铺合作,把广告贴到周边的门店上,借此引流。

那这么做的效果如何?

眼镜店的周边是文具店、超市、书店、小卖店、药店、母婴生活馆,周边商户的资源非常丰富,可以直接帮我们店铺来进行引流,提高店铺的营业额。

这个就是商圈的优势,门和门店开在一起组成了一个商圈,每一家门店都拥有一个先天的场地优势。

①曝光率,眼镜店的广告可以借助旁边门店的知名度,借助他们门店的品牌影响力,把广告贴在他们店里面。这个宣传效果是个非常好的,因为曝光率非常高。

②借助旁边门店的优势,他们店开在这边能够正常营业,说明拥有自己的客户群体或者流量,每天进进出出的这些人,无意间看到的广告当然也是一种曝光,同时借助流量优势的基础进行引流。

并且客户首先是在旁边门店来经营消费的,是合作伙伴的老客户,有信任基础,那眼镜店就能凭借这样的信任基础进行后续更好的成交。

2、在学校宣传引流

现在佩戴眼镜的主要人群是学生,每年高校学生的近视人数都在不断增加,主要是由于打游戏、熬夜,不正确的眼部护理而导致近视,而家长都会心疼自己的孩子不会吝啬钱财,在自己范围能力内给孩子最好的,所以学生佩戴的眼镜随便都是几千块,而且随着眼睛度数的增加又会换眼镜。因此,跟学校打好关系,宣传眼镜店,让学生家长购买。

2、送话费截流

眼镜店老板引流客户进店,当然想要截流。让客户在店面充值,锁定客户。

恰好眼镜店老板听到移动分公司最近正在进行充话费送超市卡的活动,因此,打出了消费送等值话费的广告,引起了很多市民的一个关注。引发了不少的争议。

在这个眼镜店里面有一块宣传板,放在店家的门口,特别醒目的写着:

①消费200块钱送移动话费200元,②消费600块钱送移动话费600元,③消费1000块钱送移动话费1000元,④最高的消费3000块钱送移动话费3000元

底下还有一行小字:上述活动与中国移动活动同步,所有的消费者必须符合移动活动条件才可参加。

这样的活动一经推出,已经有很多的顾客在询问,按照这样的宣传,眼镜等于是白送给顾客。但,这样的活动老板是可以赚钱的。

盈利点:

对于眼镜店的老板说:如果顾客在眼镜店消费是1000元,眼镜店就为顾客充值话费1000元,眼镜店从移动公司获得1000元的超市卡,按照九折出售就能赚回本金。并获取相对的一个利润。

对于顾客来说:花钱不仅得到了眼镜,还有等值的话费,是非常划算的。

那对于移动公司来说:扩大了业务。

所以说这样的反营销,巧借移动公司扩大了影响力和知名度,可谓多方得益,这是一个典型的反营销模式,是复合商家之间的一种游戏规则。

眼镜店如何引流

3、利用隐形眼镜回流

眼镜店里面销量最大的要数隐形眼镜,尤其是女孩子,他们在去买隐形眼镜之前会首先做好功课,什么牌子,日抛、月抛还是年抛,还有什么颜色,左右度数都会了解好了再去眼镜店购买。隐形眼镜对于近视女孩子来说必不可少。

因此,隐形眼镜对于女孩来说是非常有吸引力的,老板会对成交的老客户说:只要介绍1个客户过来,就送价值698元的隐形眼镜一副。介绍2个,送1380元的隐形眼镜一副。介绍3个,送1890元的隐形眼镜一副。

就这样,这一场借助移动公司的反营销活动,做了132万的业绩。

服务支持

加微信15339244545

立即获取投资费用、利润分析,开店咨询、创业等相关资料。

行业前景

加盟优势

整店输出模式、专业人员全程指导全程跟踪保姆式扶持!

加盟优势

服务支持

全程一站保姆式支持:选址装修、培训支持、运营支持。

加盟优势

售后保障

巡店机制、调换货、设备的维修、技术的更新学习。