波光眼镜

【销售技巧】眼镜店可以做哪些联合营销?

2019-07-20 09:29


一般意义上说,联合营销是利用彼此的客户规模进行交换,利用各自给予对方客户的优惠条件来吸引对方的客户,从而实现客户转化。另一种可能则是一方提供终端场所供另一方展示产品或者宣传企业。有些眼镜店放一些便民老花镜在银行、邮局供老年人免费使用就属于后一种。

所以,要满足联合营销的条件,首先一个,是彼此的客户群体有重叠性。比如,某眼镜店新华书店专柜和新华书店进行联合营销。购书满一定金额,返回相应金额的配镜抵用券;而配镜满一定金额送购书券,就是比较简单的联合营销。双方实现约定返券的比例和幅度,并且协商相互之间的结算方法,并且在彼此的卖场都张贴活动海报让客户知晓,活动就基本做起来了。

【销售技巧】眼镜店可以做哪些联合营销?

再比如,配一副抗辐射镜片,送某网吧的上网卡(在大学校园附近可以操作);而在某网吧一次性充值一定金额,可以获得一副免费镜片(或者镜片优惠券),也是一种联合营销方式。

黎明在黄石豪克期间,和步行街上周边十几个服装品牌专卖店进行了一次联合营销。首先,是在任何一家服装店(主要是女装店),购物满一定金额,就送豪克眼镜太阳镜抵用券一张,面值50元或100元。

随后,又联合印制了一本广告小册子,刊登联盟商户各自的广告,并在广告上附注优惠办法。然后,就提供这些服装店一些太阳镜作为模特装饰的点缀。效果也不错。后来在豪克门口进行的太阳镜模特走秀时,也展示了一部分周边服装店的衣服。

宝岛则更加直接,获得达芙妮的品牌授权后,在工厂定牌生产一批达芙妮太阳镜,直接进入达芙妮专卖店销售。这是比较紧密的联合营销。而对热门大片进行电影包场,然后在眼镜店赠送电影票,在电影院悬挂眼镜店广告,也可视为一种联合营销。南京现代眼业曾经和中国联通做过一次话费充值送太阳镜的活动,也属于联合营销;太阳镜是由联通埋单的。

百变不离其宗,联合营销的主要结构是很简单的。不同企业,各自提出一些优惠政策来吸引对方的既有客户,达到扩大客户规模,促进销量提升的效果。

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