波光眼镜

眼镜店促销 如何才懂消费者的心

2019-03-14 10:52


时下,眼镜店的商家越来越懂得促销的重要性,也让越来越多的人喜欢上了促销,但仔细观察发现,大多数眼镜店商家的促销手段都无外乎是直接的打折、买一送一或者是赠送礼品之类。

眼镜店促销

那么,这样的促销方式真的受消费者喜欢吗?真的能够为自己带来更大的利益吗?

纵观促销方式

我们纵观这类促销方式,会发现它们都有一个共同点,那就是建立在消费者先付出的基础上,也就是说,任何人必须在眼镜店里有所消费才能成为促销活动的受益对象。

当然,促销活动能够刺激消费者的购买欲,但是,对于眼镜而言,它不是日用品或快速消耗品,除非是正好需要换眼镜的顾客,不然大多数消费者不会因为你做促销而重复消费,这样的促销方式自然算不上优秀的促销。

换一种思路

那么,我们不妨换一个思路,别总想着需要在你店里配镜后才送你礼品、给你优惠,这样的促销涉及到的人群始终只是到你店里并且有所消费的人群,想要扩大自己的品牌影响力,让更多人来你店里配镜,那么,不妨看看下面这家纪先生眼镜店所采取的方式。

这家波光眼镜店和其他很多眼镜店一样,开业的时候同样给消费者很多促销优惠,但相比而言,这家店又多了一个花样,就是送消费券,凭消费券给予配镜优惠,一方面,他们雇佣了一些人到处发放,另一方面,与一些超市之类的合作,在超市里面消费后奖励优惠券,这样一来,那些有配镜需求的人自然知道来你店里消费,而那些暂时没有需求的人,也最起码知道了有这样一家眼镜店,说不定,下一次他就来到了你的店里。

针对性促销

还有就是针对学生群体的促销,别老让学生来配镜打折什么的招数,与学校举办一些赛事,奖品由店里提供,或者是搞一些问卷调查之类的,反正不让学生花钱,而参与者都有机会获奖,奖品不一定是眼镜,也可以是旅游或者其他什么,这种类似天上掉馅饼的好事其带来的轰动效应肯定是远高于广告的了,你的口碑肯定也会因此得到传播。

当然,在实际的操作中用什么样的促销方案是仁者见仁,智者见智。不过,眼镜店在做促销时调整一下得与舍的观念,效果是会大不一样的。

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